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一

前言

经历企业融资经验丰富的用户知晓，加盟人总体会问“市场空间”有多大？为何几乎每个投资人都关心这个问题呢？。原因在于一个项目的市场空间大小直接决定了一个项目的天花板。餐饮市场的环境范围一定大的工作少于代表人其十年后的中国有或者做的有很大，而个餐饮市场的环境范围异常小的工作要不做业务量突出主题决定了没法生长为个大我司。学校产业群终归是是这样，K12行业是教育产业最大的细分领域，目前教育双巨头“新东方”及“好未来”的主要业务也均是K12课外培训。而素质类教育刚刚兴起，市场空间较小，目前该细分领域内的公司也普遍体量较小。那么如何来正确的估算自己项目的市场空间呢？今天就来说说投资人对项目常用的市场空间估算方法。

二

方法1：数据引用法

 

最容易可以直接的做法正是采用再次方的数据表格，最应见的参数源于是第三个方的市场资询大公司（如艾瑞资询）、证券商学习所（如申万、中信、长江的学习所等）十分他各样平台。亲们不错顺利通过线上归类几大类涉及到该行业论述情况汇报，里一般的都相并于餐饮市场面积涉及到动态数据。拿来惯用的360搜寻归类，下部给亲们qq分享点变得精准扶贫赢得涉及到该行业论述情况汇报的黑平台：

百度知道文库  http://wenku.baidu.com/

豆丁文库  http://www.docin.com/

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科技金融界  http://istock.jrj.com.cn WindpcAPP、ifindpcAPP、“育英士”人们号

 

三

方法2：市场估算法

此外，不得能几乎所有的销售市场都有着第一方的职业数据信息，这时候各位就需适用“市场估算法”。股票市扬中推算法也是可根据大型项目方的商业性的形式和目前拥有的服务行业中情况下来推算服务行业中的股票市扬中发展地方。通常总的来说，具有工式为：股票市扬中发展地方=目标客户数量*人均消费金额/年。举个例子来看，而对于做幼童唱歌剧指导的大集团来看，很有可能会因市面 过小众而无非看到3方的业内数据显示。若是 进行市面 估计法，一方面需求明白唱歌剧指导在幼童学生家长的话客群中的得到率，这点能确认对幼童学生家长的话做很多的市面 考察后敲定。第二，需求明白这点唱歌剧指导大集团每一年的的人均收入学校收费是什么。 猜测进行调研会1%的家长愿意接受音乐剧培训，而目标群体3-10岁的的儿童中国有1亿人，这个公司的学费平均在1万元/年，则最终该项目推算出的市场空间理论上为1%*10000*1=100亿。

 

四

市场估算过程注意点

1. 不出现完完全全会员精准营销的市场上空間数据报告

不管是统计资料调用法或者是市场的推论法后面获取的统计资料都只可以说成是某个面对餐饮行业的推算统计资料，而不是某个准确统计资料。观点上主要是因为其他假说环境不同于，太多第三点方组织机构我对的同种的行业的股票市面发展发展空间推算出也具备区别。所以咧我大概把股票市面发展发展空间数据显示更高的看做个差不多数之所以个精确数。

2. 不会有始终无法测算餐饮市场三维空间

有许多人表示她做的产品设备或售后服务太精确性了，专业销售销售市场上范围不能测算。自己以不具有的同一名不能记算的专业销售销售市场上范围。一方面，专业销售销售市场上范围数剧显示不具有的同一名规格答复，唯有你的推算工作合情有效、言之有理有据，你的专业销售销售市场上范围数剧显示就就能够是你们的无误答复。再就是，一切同一名内容既定务必存在着着的梦想消费者及客成本两只金属元素，只要某个创使人没有估计市场上区域，很有可能讲解他这对服务/服务所涉及的客户、客单价、市场需求等信息都是模糊或者未经深入研究的，所以说以后也是无法测算出市場区域空间。

3. 相关性领域不一样于一整块的行业领域

太多人考虑到凸显市扬地方的大，常把细致划分市扬地方提升到整块市扬地方，如做国际象棋文化艺术培顺培顺的把整块中国国家文化艺术培顺文化艺术培顺培顺市扬做他的市扬地方。类似这些粉的做法时常不仅仅酸麻了些许非非常专业的投资费用人虽然时常会糊弄了他人。意见与建议每位要模糊的认识到到，全部正个的行业的区域过大，不是你所属的层级化的行业过大。教导学校区域内普通子公司也有模糊的方向合作方归类产品定位，你会一些的私信你所属层级化区域的的行业的区域而不是全部正个教导学校第三产业的的行业的区域。

 

五

后言

市厂总量随便内在联系到一款項目的未来的成長有潜力及风险投资胜败，改进措施您也没多久估量下自个儿的市厂环境空间。在这老方分享和交流这个经验值之谈，不必走进“小市场规模、低成长速度”的划分制造业。如何理解“小市场”，一般20亿群众币的贸易市场空间区域需要容下另一个主板上市新公司，20亿以内的市场都能能又称小专业市场。何谓“低成长”，关注下中国的GDP提高率，远低于国内GDP成长率的皆可分为低成长的。

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